導入事例
おかげさまで優秀住宅研究会は、全国住宅FC加盟店1店舗あたりの受注棟数において29.6棟と平均を大きく上回り、1店舗あたりの棟数ランキングにて第一位に認定されました。今後も、消費者に支持されるべく価値のある革新的な住宅商品を開発するのはもちろんのこと、「営業・集客」「コストダウン」「人材教育・マネジメント」など会員企業様が抱える工務店経営においてのあらゆる課題を解決するパートナー企業として一層邁進してまいります。
株式会社住宅産業研究所調べ「2019住宅FC・VCの最新動向」

加盟店様の声

埼玉県 株式会社岡田工務店様

<導入前の課題>
自由設計メインで展開をしていましたが、明確な商品がなかったため契約になるか分からないお客様に対して「間取り提案」を行う事で提案までに時間を要して社内の業務効率化が図れなかったり、また結果的に受注に繋がらなかった場合に無駄になってしまうというのが課題でした。

<導入による効果>
「いろはいえ」にはルールがあるので、お客様へ納得感や・安心感を伝えることができ、かつオプションもほとんどなくワンプライスで販売できています。これまでは契約までに6回程度要していましたが、いろはいえでは2回目か3回目で契約ができているので大幅な短縮に繋がっています。受注棟数は昨対で230%をクリアすることができました。販売しやすい点としては、やはりルールが明確なので追加がほぼないところですね。さらにプラスαもオプションで対応ができる事がお客様の安心に繋がっていると感じています。

宮崎県 株式会社興栄ホーム様

<導入前の課題>
既存商品の建物契約平均金額が2,000万円前半で、予算の合わないお客様が増えて対応に苦慮していました。「いろはいえ」はワンプライスで自由設計であること、かつオプションが少なく標準仕様が高品質だったためお客様のニーズにも合うだろうと考えて導入を決めました。本部の将来を見据えた住宅商品づくりの考えにも共感できましたね。

<導入による効果>
土地なし客が多いため自社で土地提案もしているが、セットで提案することで圧倒的に受注までのスピード(商談回数)が短くなりました。当初の想定通りワンプライスなのに自由設計なのでお客様の要望もしっかり取り入れられるため既存商品と同じニーズを持つ客層に予算面で対応できています。導入2年目で12棟の受注ができ満足しています。

山口県 株式会社スカイ様


<導入前の課題>
仕様を統一していなかったためお客様ごとにプランを考えることに時間を要してしまい生産性が悪いことが課題でした。また、建築単価が上昇している事で工事単価の見直しが出来ずに困っていました。説明しやすい商品に加え、基本仕様の統一が図れると考え加盟を決めました。親身になって相談に乗ってくれた本部の姿勢も良かったです。

<導入による効果>
導入後にモデルハウスを建てて営業活動を開始し、いろは.いえ×CRASHGATEモデルハウスにて初回来場当日2件確約(後日契約)と想定通りの結果に繋がりました。営業は1名ですが年間19棟の契約で売り上げも昨年対比で172%、集客の核となり、顧客ニーズに合わせた予算ごとの提案が出来るようになっています。


静岡県 株式会社ネクスト様


<導入前の課題>
加盟前は自社商品を持たずに展開をしていたのですが、「私たちはこの商品をお客様に提案する」という社員全員の共通の意識統一がなかなか出来ずにいました。加えて、自社商品がないことにより、各々の営業手法やお客様への提案もバラバラしていたので、自社としてのブランド確立やノウハウ構築も出来ていないというのが課題でした。

<導入による効果>
「いろは.いえ」というブランドを持つことによって、お客様へ提案できる明確な商品が出来ましたので、導入前の課題であった社員の意思統一が図ることに繋がっています。また、「いろは.いえ」の場合、スタンダードというベースの商品を軸に、女性目線なら「家事短(カジタン)」、インテリアにこだわりたいお客様には「CRASH GATE」と様々な商品を提案できるので、お客様のニーズにも幅広くお応えできるようになっています。そして、導入前のもうひとつの課題であった粗利率に関しても、本部の指導のおかげで5~6%も改善されました。元々、商品ブランドの提供だけではなく、工務店の本質的な課題解決の支援までしてもらえるというのが加盟の決め手でしたが、実際に利益向上に繋がり満足しています。


千葉県 有限会社市原土地建物センター


<導入前の課題>
これまで明確な価格提示のできる商品を自社で持っていなかったため、営業それぞれの提案にバラつきが生じ、営業マン自身も苦労をしていました。そして、一棟あたりの受注単価を上げたいというのも課題でしたが、なかなか思うような取り組みが出来ていませんでした。

<導入による効果>
注文住宅ながらお客様にとって分かりやすい価格、また本部から提供される営業資料も充実しているので、不明瞭な提案になってしまうという営業マンが抱える導入前の課題を改善することができました。利益率自体の変化はありませんが、受注単価は加盟前と比較して高くなったので、利益そのものは増加しています。これまで複数のFCに加盟しましたが、考え方や方向性の相違で数年で辞めてきましたが、社員からも非常に好評です。

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